亲爱的家人们，我是丽香团队的省级经销商及两家专卖店店主侯燕。
1993年毕业于内蒙古呼和浩特市商业学院，为了那份伟大的爱情放弃了家乡——美丽富饶的河套平原，去了一个交通不便的偏远城市。结婚后，才知道年少的无知轻狂，生活远没有我们想象的那么简单。
刚分配两个人一个月不到三百元的工资艰难度日，1996年有了孩子后经济情况更是雪上加霜。1998年市场经济彻底取代了计划经济，我们这些大中专毕业生就从单位的干部沦为单位下岗职工，被无情的推到了市场经济大潮中。
在那封闭的城市，生活拮据，思想也被封闭，我们两个开了五年出租车，那时生活不是问题了，但我感觉我们的素质被拉低很多，接触的群体也不是我所喜欢的。之后又做了兽药，自学考入吉林农业大学畜牧兽医专业，一做就是十年，也算是挣到了人生第一桶金，买房买车，但远不是自己想要的生活。
为了让女儿将来不再过自己这样的生活，在女儿考上大学后毅然决然的卖掉了房子车子来到内蒙古首府一一呼和浩特。对于四十多岁的我来说，真的是感慨万千，虽然错过了最该拼搏的年龄，但我还是有一个强烈的想法，前半生为了爱情为了孩子选择了只要赚钱就做的行业，后半生我一定要选择一个既能赚钱又是自己想要的生活，而且能终身从事的行业。
不是我们的能力决定了命运，而是我们的决定改变了命运。想，都是问题；做，才是答案。站着不动，永远都是观众。
2016年6月我在58同城看到我的老大郑美林的向大大内衣店招店长，缘于对内衣的喜好我就去了店里，没想到我的第一位打工老板一见面就像是久别重逢的姐妹，我们谈的特别投缘，于是我就留下来帮她打理店。不到一年时间我们开启了三家专卖店，期间我也在群里认真学习，掌握了向大大所有产品专业知识，向总的一三五的课程我也从不间断。
2018年3月我在没有一个代理的情况下开启了属于自己的向大大专卖店，同年8月升了省级，同时开启了第二家向大大专卖店，2018年、2019年连续两年被公司评为优秀专卖店店主，2019年荣获优秀个人年度业绩奖，而2020年我会一如既往的努力拿到更多奖项。
很多时候，我们总是低估了自己，对自己不够狠，从而错过了一个更加优秀的自己。逼自己一把，很多事情并不需要多高智商，仅仅需要你的一份坚持，一个认真的态度，一颗迎难而上的心。
大家都知道今年注定是不平凡的一年，一场开年的抗疫之战，市场经济可以说是用一个词来形容，那就是“动荡不安”，如今虽然经济复苏进入了后疫情时代，但疫情带来的影响依旧不容小觑，好多工厂不能开工，大量工人失业，人们消费能力、消费水平急剧下降。但庆幸的是我们选择了向大大，我们可以线上线下同时销售。
2月份在家我努力做线上销售，业绩和每年春节期间基本持平。3月份内蒙古呼和浩特市允许部分实体店开业，包括了我们的向大大内衣店。
对于实体店销售，我真的是特别有感觉，因为我的向大大实体店业绩一直很好，只要来店里就是我最喜欢最有激情的时刻。我是特别用心经营我的实体店，对于进店顾客在购买中的一些关键性环节，以及不同环节顾客的不同心理和期待，我都会在日常的销售中总结分析然后采取行之有效的导购方式，让我的顾客尽可能出店不空手。
对于顾客我总结了以下七类:
一、盲目浏览，没有确定目标，对产品购买欲望低。
二、有好奇心理，觉得产品不错，愿意听我们介绍。
三、对产品有兴趣，但又表现的不是很主动想买。
四、特别喜欢产品，但纠结价格。
五、选好产品，但讨价还价。
六、购买产品后对售后服务有顾虑。
七、结伴同行，听从同伴意见。
针对这些顾客我会用自己的专业知识，真诚的服务，以及对产品的自信和对自己的自信针对不同顾客做不同的引导消费，最终达成销售。
3月份就在大家都哭喊着没生意时，我的专卖店一个月销售额达到7万多，其中零售4万多，同时感召到两个代理共计26000元。
疫情期间大家都很少出门，我每天会和老会员在群里互动或私聊，保证老会员的续充复购。老顾客通过邀约私聊变成会员，意向顾客通过私聊到店复购并送小礼品成为老顾客，还有进店顾客用专业销售技巧打动，保证进店顾客成交率达到百分之九十以上。
我特别欣慰的是在做向大大的这两年多的时间里，我开始一个代理都没有，通过自己的努力，目前我有了自己的团队，团队里省级，市级，区域，特约，各个级别的代理都有，有两个代理也开了向大大专卖店，目前做的也是信心满满，风生水起。
他们有的是从我的店员升级为代理，有的是顾客升级为代理，还有的是会员升级为代理，他们都是看到了我对向大大事业的那份执着，看到了我专卖店的业绩，以及我身上的那份正能量。所以，只要自己足够努力，足够优秀，一定会感染到身边的人，能吸引更多志同道合的人和我们一起把向大大做好做强。
从加入向大大至今，亲眼见证了公司一路走来的不易，从最初的货供不应求，产品单一，市场乱价，它牌模仿，到后来的产品多元化，大健康产品的日益增多，品牌知名度提高，大鲸喜、智能店铺的崛起，还有全国各地招商会，公司年会带给大家的成长，公司越来越强大，让我更加坚定自己的选择，同时也为自己是向大大的一员感到骄傲和自豪。
我会把这份事业作为自己毕生奋斗的事业，努力做好自己，代理好团队，实现自己年轻时未能实现的目标、梦想，让自己的价值更完美的体现出来。用自己的正能量去感染身边更多的人，把健康产品，把爱传递给更多需要的人，让更多和我一样有梦想有追求的人能加入向大大，和公司风雨同舟，砥砺前行，不负韶华！
